Alguns desses fatores incluem complacência, resistência à mudança, falta de visão estratégica e mudanças no mercado e na concorrência.
1 – Complacência, onde as empresas se tornam satisfeitas com seus sucessos passados e deixam de perceber a necessidade de se transformar. Mentalidade de “estamos fazendo tudo certo”. Sinais são ignorados.
2 – Resistência à mudança. Dificuldade em abandonar modelos de negócios antigos ou em realizar mudanças significativas em suas estratégias. Isso pode ser devido à falta de consciência em relação às tendências emergentes ou a uma mentalidade arraigada e pouco flexível.
3 – Outro ponto pode estar relacionado a entender transformação ou inovação apenas pelo tema tecnologia, esquecendo que modelos de negócios, processos e transformação das pessoas envolvidas são fundamentais para gerar empresas para serem duradouras e em transformação.
4 – visão estratégica é outro problema comum que leva ao declínio das empresas. Falta uma visão clara do que desejam alcançar.
5 – A velocidade das mudanças no mercado e na concorrência também desempenha um papel significativo. À medida que a tecnologia e as preferências dos consumidores evoluem rapidamente.
6 – A velocidade. Difícil imaginar que vamos viver e trabalhar da mesma forma com 5G e IA combinados e acelerando tudo que nos cerca.
E nisso tudo como fica a vida dos Vendedores, Gerentes de Contas especialmente falando do Mundo B2B.
Paralelamente aos exemplos empresariais, também é possível observar o declínio de vendedores de sucesso no mundo B2B (Business-to-Business). Alguns fatores:
- Complacência e falta de adaptação: Assim como as empresas, os vendedores bem-sucedidos podem se tornar complacentes ao alcançar altos níveis de vendas e sucesso em suas carreiras. Podem acreditar que suas estratégias atuais continuarão a funcionar. No entanto, o ambiente de vendas está em constante evolução, e os vendedores devem se manter atualizados sobre as tendências, inovações e demandas dos clientes para evitar o declínio.
- Falta de desenvolvimento de habilidades: O sucesso pode estar relacionado a habilidades específicas que eles dominam, como comunicação, negociação ou prospecção. No entanto, se esses vendedores não continuarem aperfeiçoando suas habilidades, podem perder a vantagem competitiva que trouxe o sucesso.
- Mudança nas preferências dos compradores: Compradores B2B também passam por mudanças. Isso pode ser impulsionado por avanços tecnológicos, novas demandas de ou até mesmo por mudanças nas prioridades das empresas. Os vendedores podem ter construído suas carreiras em torno das preferências de um determinado grupo e não de um olhar para as dores dos consumidores.
Para evitar o declínio, os vendedores de B2B devem olhar a dor que incomoda primeiro e depois as soluções adequadas para o momento que vivemos.